128 статей о том, как снимать карточки, которые продают: CTR, требования площадок, форматы съёмки, видео, AI-контент и инфографика. Опыт агентства с 2019 года.
A/B-тест главного фото — это поочерёдный показ 2–3 вариантов обложки на одинаковом рекламном трафике с замером CTR по каждому. Для вывода достаточно 1 000–2 …
CTR карточки поднимается в первую очередь заменой главного фото: именно оно решает, кликнет ли покупатель в выдаче. По нашим рекламным кабинетам пересъёмка г…
Хорошим CTR в поисковой выдаче Wildberries и Ozon обычно считают 3–6%, отличным — выше 7–8%; в рекомендательных полках и баннерной рекламе нормой может быть …
Главное фото выбирают по трём критериям: товар читается в миниатюре, кадр выделяется на фоне конкурентов в выдаче и честно показывает продукт. Проверяется эт…
Конверсия карточки — это доля посетителей, оформивших заказ; на маркетплейсах нормальным считается диапазон 3–10% в зависимости от категории и цены. Воронка …
Поведенческие факторы — это действия покупателя в карточке: время просмотра, глубина пролистывания слайдов, добавления в корзину и избранное, выкуп. Алгоритм…
SEO карточки — это подбор поисковых запросов и грамотное распределение их по названию, характеристикам и описанию, чтобы карточка показывалась по максимуму р…
Чаще всего модерация отклоняет карточку из-за фото: водяные знаки и чужие логотипы, контакты и промо-надписи на изображении, низкое качество, несоответствие …
Rich-контент Ozon — это визуальный блок в описании карточки: баннеры, фото, видео и текстовые модули вместо сплошного текста. Он бесплатен для продавца, соби…
Ozon требует фото в высоком разрешении на нейтральном (для большинства категорий — светлом) фоне, без водяных знаков, контактов и посторонних надписей; для о…
Универсальная схема такая: Wildberries использует вертикальные фото с соотношением сторон 3:4, Ozon рекомендует вертикаль 3:4 или квадрат, Яндекс Маркет прин…
Wildberries принимает вертикальные фото в соотношении 3:4, в высоком разрешении, без водяных знаков, чужих логотипов и контактных данных; товар должен соотве…
Wildberries принимает вертикальные видео в MP4 в высоком разрешении, длительностью обычно от нескольких секунд до 1–3 минут, без водяных знаков, контактов и …
Яндекс Маркет требует, чтобы фото товара было качественным, резким, без посторонних надписей, водяных знаков и чужих логотипов, а товар занимал основную част…
Белый фон — базовый формат для первой карточки товара: он проходит модерацию всех площадок и не отвлекает от продукта. Стоимость предметной съёмки на белом ф…
Детская съёмка отличается от взрослой тремя вещами: короткие рабочие интервалы ребёнка-модели, обязательное присутствие родителя и письменное согласие на съё…
Флэтлей — это съёмка товара строго сверху в продуманной раскладке: так весь комплект или состав набора виден одним кадром. Формат идеален для комплектов одеж…
Каталожная съёмка показывает товар максимально честно и информативно — ровный свет, нейтральный фон, все ракурсы; её задача — ответить на вопросы покупателя.…
Правило простое: всё, что носят на теле, продаёт модельная съёмка, всё остальное — предметная. Одежда, бельё и обувь без модели теряют главный аргумент — пос…
Сборная съёмка — это когда в одной смене снимаются товары нескольких селлеров: студия, свет, модель и команда делятся между участниками, поэтому порог входа …
Уличная съёмка выигрывает у студии, когда товар живёт на улице: верхняя одежда, джинсы, кэжуал, спортивные вещи. Городской фон даёт контекст и эмоцию — покуп…
Выкуп смены целиком становится выгодным, когда у вас от 30–50 артикулов и выше: за одну индивидуальную смену снимается 50–180 артикулов, а скидки за объём — …
Бельё и купальники снимают на модели с мягким светом и нейтральными позами: задача — показать посадку и крой, не нарушая правила модерации площадок. Ключ к к…
Детские товары снимают в двух форматах: предметно — для игрушек и аксессуаров, и с детьми-моделями — для одежды и крупных товаров, где важен масштаб. Ключевы…
Карточка косметики строится на трёх типах кадров: чистая упаковка на белом фоне, текстуры и свотчи продукта, имиджевая сцена с настроением. Свотчи — обязател…
Мебель снимают в двух контекстах: чистый кадр на нейтральном фоне для главного фото и интерьерная сцена, показывающая масштаб и сценарий использования. Обяза…
Обувь снимают минимум с пяти ракурсов: профиль, 3/4, сверху, сзади и подошва — плюс макро материала и кадр на ноге. Ключевые продающие кадры — профиль пары и…
Одежду для маркетплейса снимают на модели: посадка продаёт лучше любых слов, а вешалка и манекен работают только для базовых кадров. Минимальный набор — 7–15…
Посуду и стекло снимают большими рассеянными источниками света через софтбоксы и белые панели, а блики убирают флагами и правильным углом камеры, а не ретушь…
Сумку продают три вещи: понятные габариты, наглядная вместимость и честная фактура материала. Поэтому в карточке обязательны кадр на модели для масштаба, фот…
Текстиль продают фактура и ощущение уюта, поэтому карточка строится на трёх слоях: комплект в интерьере на заправленной кровати, раскладка состава комплекта …
Украшения снимают макрообъективом на рассеянном свете: металл и камни требуют больших мягких источников, иначе кадр разваливается на блики. Обязательны три т…
Видео-проходка — это короткий ролик, где модель идёт в кадре в вашей одежде: 10–20 секунд, которые показывают посадку, длину и поведение ткани в движении. Эт…
Промо-ролики (от 6 990 ₽) и рекламные видео (от 9 990 ₽) окупаются, когда у товара есть маржа и рекламный бюджет: они работают не только в карточке, но и в п…
Видеообзор с моделью выбирают для одежды и всего, что важно показать «на человеке», предметный — для аксессуаров, техники и товаров, где решают детали и функ…
Видео в карточке показывает товар в движении и объёме — то, что не передают даже 15 фото: посадку при ходьбе, фактуру ткани, работу механизмов. Это увеличива…
Видеообложка — это короткий вертикальный ролик, который проигрывается вместо главного фото прямо в выдаче Wildberries и выделяет карточку среди статичных сос…
Прямого запрета на AI-инструменты в карточках сейчас нет, но обе площадки требуют главного: изображение должно достоверно показывать реальный товар. Поэтому …
AI реально помогает в пост-продакшне: генерация фонов и локаций, ретушь, расширение кадра — это ускоряет и удешевляет контент без вреда для карточки, от 700 …
AI-ретушь — это обработка фотографий нейросетями под контролем живого ретушёра: замена фона, чистка кожи, цветокоррекция, устранение мелких дефектов. Она сок…
В 2026 нейросети стабильно решают четыре задачи для карточек: генерация фонов под реальный товар, ретушь, расширение кадра и апскейл — это экономит до полови…
Инфографика — это слайды карточки, на которых выгоды товара показаны короткими подписями и графикой поверх фото. Покупатель тратит на решение «кликнуть или п…
Чаще всего продажи убивают слабое главное фото, перегруженная инфографика и отсутствие ответов на вопросы покупателя — размеры, состав, комплектация. Хорошая…
Рабочий минимум — 7 фото: главный кадр, ракурсы, детали и слайды с выгодами. Для конкурентных категорий оптимально 12–15 фото, а флагманским товарам с реклам…
Продающая карточка строится как воронка: главный кадр цепляет в выдаче, слайды 2–4 показывают ключевые выгоды, дальше идут детали, размеры и сценарии использ…
Абонемент на съёмку — это фиксированный объём артикулов на регулярной основе со скидкой: в MPPHOTO А-50 даёт −5%, А-100 — −8%, А-150 — −12%. Брендам с постоя…
Выбирайте студию по четырём главным критериям: портфолио именно в вашей категории, кейсы с цифрами (CTR, конверсия), прозрачный прайс без скрытых доплат и вн…
Подготовка товара к съёмке — это проверка комплектности, отпаривание, маркировка артикулов и передача в студию вместе с согласованным ТЗ до дня съёмки. Час, …
Модельная съёмка одного артикула для маркетплейса стоит от 2 490 до 6 590 ₽ в зависимости от объёма контента, предметная съёмка — от 1 490 ₽, видео — от 1 49…
ТЗ на съёмку — это документ, где зафиксированы список артикулов, обязательные кадры, референсы, требования к фонам и образам. Оно согласуется до съёмки: в де…
Предметная съёмка — это фотографирование товара без модели: в кадре только сам предмет, его форма, фактура и детали. Для маркетплейсов это базовый формат кар…
Съёмка товара на белом фоне называется предметной, или каталожной, съёмкой на белом — в профессиональной среде чаще говорят просто «съёмка на белом» или «пэк…
Обтравка — это отделение объекта от фона на фотографии: контур товара обводится, фон удаляется или заменяется на белый. Термин пришёл из полиграфии и в фотоп…
Фото на прозрачном фоне — это изображение без подложки: вокруг товара нет ни белого, ни цветного, только пустота. Такой файл сохраняют в PNG и кладут на любо…
Фотобокс (он же лайтбокс, лайткуб) — складная коробка с белыми стенками и встроенной подсветкой для съёмки небольших предметов. Стоит от полутора тысяч рубле…
Хорошее фото товара для маркетплейса решает три задачи одновременно: проходит модерацию площадки, читается в миниатюре на телефоне и снимает вопросы покупате…
Предметная съёмка для маркетплейсов стоит от 1 490 ₽ за артикул — это пять готовых кадров с обработкой. Расширенные пакеты: до 10 кадров — 2 190 ₽, до 15 — 3…
Техническое задание на предметную съёмку — это документ, который фиксирует, что именно вы получите: сколько кадров, какие ракурсы, на каком фоне и в каком фо…
Предметный стол — это изогнутая полупрозрачная поверхность, на которой снимают небольшие товары: плавный изгиб убирает линию стыка пола и стены, а просветная…
У продавца на маркетплейсе четыре источника фотографий: снять самому, заказать съёмку, взять у поставщика или сгенерировать нейросетью. У каждого пути свои р…
Рынок предметной съёмки считает деньги двумя способами: за кадр (от 100 до 500 ₽ за фото) и за артикул (фиксированная цена за карточку целиком). Формально эт…
За съёмочную смену у нас проходит от 50 до 180 артикулов — разброс зависит от задачи и техзадания, а не от старательности фотографа. Пять кадров на белом фон…
Приезжать в Москву ради съёмки не нужно: товар отправляется транспортной компанией, снимается в студии, результат приходит ссылкой на облако, а изделия едут …
Предметная съёмка закрывает большинство категорий маркетплейса, но не все задачи. Есть товары, где без модели карточка теряет смысл, есть габариты, которые н…
После съёмки товар не обязательно сразу забирать: мы храним его до 3 месяцев бесплатно. Для селлера это не мелкая любезность, а рабочий инструмент — доснять …
Выбор предметного фотографа — это проверка трёх вещей: портфолио именно в вашей категории, прозрачность цены и устройство процесса. Красивые кадры в ленте не…
Свет — это и есть предметная съёмка: камера лишь фиксирует то, что построено светом. Базовых схем немного — рисующий источник, заполняющий, контровой и отдел…
Блик на глянцевом товаре — это отражение источника света, а отражение убирается не ретушью, а геометрией: угол падения равен углу отражения. Пока это правило…
Съёмка техники — это съёмка ответов: покупатель электроники ищет в карточке порты, разъёмы, экран во включённом состоянии и комплектацию. Красивый общий план…
Парфюмерия — категория, где покупают глазами дважды: сначала флакон, потом настроение. Аромат через экран не передать, поэтому карточка продаёт через стекло,…
БАДы — категория, где карточку проверяет не только покупатель, но и модерация: у площадок жёсткие правила о медицинских обещаниях, а у покупателя — повышенна…
Продукты — единственная категория, где кадр должен вызвать физическое желание: аппетит. При этом маркетплейсовая съёмка еды отличается от ресторанной — покуп…
Бытовая химия — категория рационального выбора: покупатель ищет объём, назначение и экономию, а не эстетику. Поэтому карточка здесь работает как хорошо орган…
Канцелярия и хобби — категория мелких предметов и больших наборов: ручка размером с палец и набор из 120 фломастеров живут в одной карточке бренда. Главные з…
Зоотовары покупают люди, но выбирают — глазами владельца, который ищет «подойдёт ли моему». Поэтому в категории два типа решающих кадров: точные размеры (леж…
Автотовары — категория совместимости: первый вопрос покупателя не «красиво ли», а «встанет ли на мою машину». Карточка обязана отвечать кадрами на вопросы пр…
Спорттовары живут между двумя мирами съёмки: инвентарь — это предметка с акцентом на конструкцию и материалы, а спортивная одежда и всё «носимое» требует мод…
Чехлы — самая массовая и самая конкурентная мелочь маркетплейса: сотни одинаковых карточек в выдаче, решение за долю секунды, цена ошибки — ноль продаж при и…
Одежда — самый неудобный объект для отделения от фона: мех, кружево, сетка, полупрозрачный шифон и торчащие ворсинки ломают автоматику, которая справляется с…
«Цвет не соответствует фото» — одна из самых частых причин возврата и самая обидная: товар в порядке, продавец честен, а деньги теряются. Причина почти всегд…
Ретушь товарного кадра работает по принципу «убрать то, чего нет в товаре, и оставить то, что есть». Пыль, отпечатки, случайная нитка — уходят. Швы, фактура,…
Товар без тени выглядит наклеенным: мозг не понимает, стоит предмет на поверхности или парит. Тень возвращает вес и объём, отражение добавляет дороговизны. Н…
Обработать десять кадров вручную — вечер. Обработать тысячу — месяц, если делать так же. Поточная обработка строится иначе: единые настройки на серию, шаблон…
Некалиброванный монитор — это кривые весы: вы уверенно принимаете решения о цвете, глядя на искажённую картинку. Для продавца это выливается в возвраты «цвет…
Формат файла кажется технической мелочью до того момента, когда карточка грузится медленно, а модерация отклоняет изображение. Правило простое: JPEG — рабоча…
Имитация интерьера — это собранный в студии фрагмент обстановки: кусок стены, столешница, полка, ткань, пара предметов. В кадре получается «товар в комнате»,…
«Думал, будет больше» — одна из главных причин возвратов на маркетплейсах, и она полностью решается визуально. Цифры габаритов в описании читают единицы, а м…
Кадр комплектации — самый недооценённый слайд карточки. Он закрывает вопрос «что именно я получу», снимает половину споров «в коробке не было» и работает как…
Макро — это кадр, который заменяет прикосновение. Покупатель не может пощупать ткань и проверить пайку контакта, но по хорошему макро он видит плотность плет…
Парящий в воздухе товар — приём, который выделяет карточку в плотной выдаче: глаз цепляется за то, что нарушает привычную физику. Делается это не в редакторе…
Разрез показывает то, что покупатель не увидит до вскрытия упаковки: слои матраса, начинку конфеты, устройство фильтра, наполнитель куртки. Это кадр-доказате…
Круговое фото позволяет покупателю вращать товар и рассмотреть его со всех сторон. Звучит как идеальное решение проблемы «а что сзади», но на деле формат при…
Модель для карточки выбирают не по красоте, а по совпадению с покупателем: вещь должна сидеть так, как она сядет на том, кто её закажет. Ошибка в выборе типа…
Один и тот же свитер на разных типажах продаёт разной аудитории: спортивная девушка, хрупкая брюнетка и женщина 45+ дают три разных сообщения о товаре. Выбор…
Стандарт модельной съёмки — 42 размер, и для части брендов это ловушка. Вещь, снятая на 42-м, на покупательнице 50-го сядет иначе: изменится длина, посадка п…
Size+ перестал быть нишей: линейки больших размеров есть почти у каждого бренда одежды, а покупательницы этих размеров особенно внимательны к тому, на ком по…
Мужская съёмка для карточек устроена проще женской по количеству образов, но жёстче по требованиям к посадке: мужская одежда прощает меньше, а покупатель смо…
Съёмка с детьми — единственный формат, где график диктует не продюсер, а ребёнок. Смена короче, перерывы обязательны, присутствие родителя не обсуждается. Пр…
Поза в каталожной съёмке решает утилитарную задачу: показать вещь, а не модель. Хорошая поза раскрывает крой, длину и посадку, плохая — прячет их за руками и…
Посадка — главный вопрос покупателя одежды и главная причина возвратов. «Как сядет на мне» нельзя закрыть описанием, только кадрами: определённые ракурсы отв…
Статичный кадр показывает вещь, динамичный — рассказывает о ней: как ложится ткань, тянется ли трикотаж, насколько лёгкое платье. В нашей практике именно зам…
Руки — то, что портит больше каталожных кадров, чем любая другая деталь. Они либо перекрывают товар, либо висят неестественно, либо повторяются от кадра к ка…
Набор ракурсов — это не вопрос вкуса, а закрытие списка возражений покупателя. Каждое сомнение имеет свой кадр, и карточка работает тогда, когда список закры…
Кадр со спины — самый экономимый и один из самых востребованных. Покупатели спрашивают о нём в обсуждениях чаще, чем о составе ткани, а продавцы ставят его в…
Половина проблем каталожного кадра решается до нажатия на спуск: отпаренная вещь, убранные бирки, расправленный воротник. Подготовка занимает время смены, и …
Ситуация встречается на каждой второй смене: вещь приехала на размер больше или меньше, чем нужно модели. Что-то решается за минуту, что-то не решается вовсе…
Одна и та же футболка в кадре с джинсами и кроссовками или с юбкой и жакетом — два разных товара в восприятии покупателя. Стилизация не меняет вещь, но задаё…
Базовый гардероб — набор нейтральной одежды и обуви, который студия держит для сборки образов: джинсы, брюки, майки, юбки, обувь, ремни. Он нужен, когда вы с…
Лукбук — это подборка образов, показывающая, как вещи бренда носят и сочетают между собой. В отличие от каталога, где каждая вещь снята отдельно и нейтрально…
Вопрос «лукбук или каталог» неверно поставлен: это не альтернативы, а разные инструменты для разных задач. Каталог продаёт вещь конкретному покупателю здесь …
Лукбук — единственный формат съёмки, где половина работы происходит до смены: собрать образы, найти референсы, выбрать модель под характер бренда, определить…
Каталожная съёмка — базовый формат для маркетплейса: вещь на модели, нейтральный фон, стандартный набор ракурсов, одинаковая подача на всей линейке. Её задач…
Имиджевая съёмка дороже каталожной и не даёт прямого прироста конверсии — её эффект в другом: она позволяет держать более высокую цену и отстраивает бренд от…
Снять сто артикулов несложно. Сложно снять их так, чтобы сотая карточка выглядела продолжением первой, а не другой съёмкой другого бренда. Единство линейки —…
Главная ошибка сезонного планирования — снимать коллекцию тогда, когда она уже нужна в продаже. К моменту, когда карточка появится и наберёт первые позиции, …
Манекен дешевле, доступнее и не требует расписания. Модель дороже, но показывает то, ради чего покупатель вообще смотрит карточку одежды, — как вещь сидит на…
Невидимый манекен — приём, при котором вещь снимается на манекене, а сам манекен удаляется в обработке. В кадре остаётся объёмная форма одежды без человека в…
Вещь на вешалке — самый дешёвый способ получить фото: не нужны ни модель, ни манекен, ни особые навыки. Именно поэтому такие карточки заполняют нижние строки…
Нейросети научились «надевать» одежду на сгенерированного человека, и это выглядит соблазнительно: не нужны ни модель, ни студия, ни расписание. Но за эконом…
На малых объёмах разница почти незаметна, но начиная с полусотни артикулов в месяц вопрос становится финансовым. Свой фотограф выглядит дешевле по ставке, ст…
Снять одежду дома можно, и для старта это разумный шаг: пока непонятно, пойдёт ли товар, вкладываться в студию рискованно. Но у домашней съёмки есть жёсткий …
Пересъёмка кажется расходом без гарантии: товар тот же, продажи те же, а деньги новые. Но у карточек есть измеримый показатель, по которому решение принимает…
Вопрос «сколько стоит модель» задают чаще всего, а ответ зависит от того, что именно вы покупаете: час работы человека или готовый результат. При съёмке для …
Цена за артикул выглядит одним числом, но внутри неё пять-шесть статей, и понимание их структуры объясняет главное: почему съёмка десяти вещей стоит непропор…
Заказчики редко присутствуют на смене целиком, и оттого съёмочный день выглядит чёрным ящиком: товар уехал, через два дня приехали файлы. Разберём, что проис…
Честный ответ — от 50 до 180, и разброс в три с половиной раза не уловка, а следствие задачи и техзадания. Семь кадров на однородной партии и тридцать со сме…
Приёмка — последний момент, когда правки стоят дёшево. Через месяц, когда карточки залиты, а товар уехал со склада, исправить неполный набор кадров можно тол…
Съёмки для маркетплейсов — самый доступный вход в модельную работу: здесь не нужны подиумные параметры и портфолио от именитого фотографа, зато нужны выносли…